Różnica między witrynami, a lejkami marketingowymi

przez

Piotr Surmacki

w pierwsze kroki / strony internetowe / lejki marketingowe Opublikowany

01/02/2023 14:55

Strona internetowa jest zazwyczaj bardziej rozbudowana i posiada belkę menu górnego. Lejek marketingowy to też jest strona ale przygotowana w celu realizacji jednego konkretnego celu. W ramach lejka możesz np. zbierać leady sprzedażowe, które pobrały e-booka lub zrobić ograniczoną w czasie promocję na sprzedaż konkretnego produktu z Twojego e-sklepu.

Każdy lejek składa się z kroków. Pierwszym krokiem jest zawsze landing page, czyli strona na którą kierowany jest użytkownik z kampanii reklamowej lub innych działań marketingowych jakie prowadzisz. Drugim krokiem lejka może być np. podziękowanie za pobranie e-booka, na którym np. oferujesz użytkownikowi zakup szkolenia w specjalnej cenie. Kolejnym krokiem może być zakup szkolenia.

Dla każdego kroku w ramach lejka, który jest checkoutem możesz ustawić upsell/downsell, czyli możliwość dokupienia jednym kliknięciem dodatkowego produktu / usługi, do właśnie realizowanego zamówienia. Ta opcja pokazuje się jako dodatkowy krok podłączony do kroku głównego z checkoutem.

Lejki mają wbudowaną analitykę, na której z łatwością możesz śledzić konwersje. Dla każdego kroku w ramach lejka możesz przeprowadzić testy A/B, żeby wybrać lepiej konwertujący wariant danej podstrony w ramach lejka.

Lejek może funkcjonować na całkowicie osobnej domenie. W takim wypadku budowana jest całkowicie osobna baza klientów, rejestr zamówień w sklepie oraz baza marketingowa do e-mail marketingu. Możesz również każdy lejek podłączyć pod wybraną witrynę w swoim projekcie. W takim przypadku, wszystkie dane zbierane w ramach lejka gromadzone są w głównej bazie danych przypisanej do danej strony internetowej.